仕事

結論：You Tubeなど動画を倍速で流すと、実際の時間の半分くらいの時間で修得できる。

皆さん、動画はよく見ますか？私はよく見ます。というか、見るよりは音を流すという事が適切な表現です。

なぜなら、主に仕事での車での移動時間中に聞いているからです。

車で回る営業ですから、1日に車の運転をする時間は非常に長いです。

1日の平均走行距離は250kmといったら、だいたいの運転時間が分かりますよね。

運転している時間がとにかく長い。けれども、車の運転中はさすがに色んなことはできないですね。

ただ、何かできないかと考えついたその1つは、運転中でも安心で効率的な上半身の筋肉トレーニングです。

詳しくは前の投稿をご覧下さい。2020年6月10日投稿分：

さて、今日の話は、私は車の運転時間が長いので、主に車の運転中ですが、他の方は通勤中であったり、ジョギングとかウォーキングとか何かしている時に耳だけはフリーな状態の時に、

【動画を倍速で流す】ということですね！！

動画サイトには普通にある機能なので、既に実践されている人もたくさんと思いますが、今日は動画の王道、You Tubeでの倍速の仕方の解説も踏まえてご紹介させて頂きます。

You Tubeに限らずですが、倍速で動画を見たことがありますか？　

昔は倍速モードと言ったら2倍速とかしかなかったように思いますが、最近の動画の倍速機能というのは素晴らしいですね！！

1.25倍、1.5倍、1.75倍、2倍とかなり刻みがあるのです。聞き取りにくいものでしたら1.25倍とかでも、ちゃんと聞き取れて、時間も短縮できます。

イイと思いますせんか？？

それでは下にYou Tubeでの倍速の仕方を、実際のYou Tubeの画面を用いて解説致します。

①まず、画面右下『設定』マークをクリックします。

そうすると、下記の様な項目が出てきます。

②そこに再生速度という項目がありますので、そこをクリックします。

③『再生速度』をクリックすると、下記項目が出てきますので、自分で速度を選択します。

以上が、You Tubeでの倍速モードの解説になります。他の動画でも最近のは大半が速度を変える機能が付いてますので、試してみて下さい！

2倍速でも聞き取ることが出来たら、通常時間の半分の時間で、流した動画を終えることができます。

私は自己啓発や歴史物であったり、本の要約動画を流すことが多いのですが、それは1.5倍速で丁度いい感じです。

15分くらいの動画でも、10分以内で終えたり、実際の時間より短い時間で聞くことができるので、かなり時間を有効に使うことができます。

上の説明画像で分かる様に、0.75倍、0.5倍、0.25倍もあります。

これはスローモーションですね。

私は格闘技が大好きなので、格闘技とか見るときはたまにスローモーションモードでみることもあります。

相手の急所を打ち抜く瞬間がモロに見れて、なんとも見応え抜群です！！！

以上、本日は時間活用術ということで、動画の倍速をおススメしました。

お子さんとかが、動画で色んな勉強や知識補充をする際にも実に有効的だと思います。

ぜひ今日から試してみて下さい！！

本日の内容が皆様の日常に1ミリでもお役に立てることがありましたらこれほど嬉しいことはありません。

本日も最後までご拝読くださりありがとうございます。

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結論：得意先の人の名前を呼ぶときは、肩書で呼ぶのではなく〇〇先生、〇〇部長と名前を入れた方が良い。

いかんせん仕事が大好きなもので、

最近は仕事の話しが多いですね。

今回は外回りをしている営業マンが日頃意識していることで、

得意先との距離が縮まり、

信頼が得られやすく、

自然と業績が上がってくる技について紹介します。

●呼ぶときは先生とか部長など『肩書』で呼ばず、『名前』を入れて呼ぶべし！！

私は得意先が決まっているルート営業ですが、

得意先でいつも会う人は決まっているので、

得意先の人を呼ぶことは頻繁にあります。

私が行く施設には部長やら先生やら技師やら色々肩書はありますが、

ついつい部長とか、

先生とだけ言ってしまいがちですが、

そこに斎藤先生とか、

斎藤部長とか、

しっかりと苗字を加えて呼ぶと、

距離が縮まります。

『先生』という呼び方だと何人にも当てはまってしまいますが、

斎藤先生だと、その人個人以外はありません。

だから距離が縮まり安いのです。

呼ばれた側はなんとなく、親近感が湧きやすいです。

●名前はしっかりフルネームで覚えるべし！！

当たり前過ぎたかもしれませんが、

意外とできていない人がいます。

普段は9割方苗字で呼ぶことが多いので、

うっかり下の名前は出てこない・・・

という事が生じやすいです。

しっかりと下の名前も覚えることがとても重要です。

ふとした時に意外と下の名前を言うタイミングがくるのですが、

その時にさらりと下の名前を言うと、

相手からの印象がガラリと変わります。

この人はちゃんと自分の事を大事に思ってくれている感、

ロイヤリティ感、特別感が強まります。

自分に置き換えてみるといかがですか？

下の名前まで覚えてくれているとちょっと恥ずかしい気持ちもありますが、

何となく嬉しくありませんか？

だから得意先の人にメールを送る時は、

フルネームで送るのは言わずもがなですね。

【名前】を改名する人なんてほとんどいません。

【名前】は親から一番最初にもらう人生初のプレゼントです。

そして【名前】は生まれて死ぬまで一生付き合うものです。

大切に扱って、悪い気がする人はかなり少数です。

以上、今日は仕事が上手くいくちょっとした工夫ということで

2点ご紹介させて頂きました。

＜まとめ＞

• 『得意先の人の名前を呼ぶときは、肩書で呼ぶのではなく〇〇先生、〇〇部長と名前を入れた方が良い。』
• 『名前はしっかりフルネームで覚えるべし！！』

当たり前の様で意外とできていない人がいるからこそ、

得意先からの印象も上がり、

仕事が円滑に行く可能性が高くなります。

ぜひ今日から実践してみて下さい！！

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結論：昔も今もそしてこれからは特に、自分がやりたい事、野望を主張しなければ上には行けない・・・

皆さん日々のお仕事お疲れ様でございます。

もちろん私もバリバリ働いております。

さて、皆さん今の会社での地位や処遇、給料に満足していますか。そのまま人生を終えていかれますか？

私は今現在の気持ちとしては、

部下を持つような責任ある仕事はまだしたくありませんが、

社内で心地の良い地位、そして昇給はガンガン狙っていきたいとギラつかせております。

行きたいポストに行けたり、給料が上がったりしたら、

間違いなく嬉しいですよね。

今日はそうなるための一助となるような話を書きたいと思います。

いきなりですが、皆さんは日本人ですか？

私は言わずもがな、生粋の日本人です。

日本人の特徴と言えばどんなでしょうか。

今回の内容に沿って特徴を言うと、

• 『目立たない様に積極的にアピールしない』
• 『他人を気にして周りに合わせる』
• 『自己表現が苦手』

こう言った特徴が挙げられます。改めて聞くとなんかいまいちですね。

これは日本の風潮がそうさせているところが大きいです。

『目立たない様に積極的にアピールしない』

というのは内気で静かな人が好まれる傾向があり、

出る杭は打たれる！

というような、目立つと周りから反感を買う風潮があるからです。

『他人を気にして周りに合わせる』『自己表現が苦手』

も同じですよね。

そりゃあ小さい頃から目立たない様にして、

自己主張してこなかったら自己表現が苦手な人になるのは当たり前のことですよね。

ただ、日本人の特徴がこんなマイナスな面だけであるはずがありません。

なぜなら世界からすると日本という小国が

なぜこれほど世界でも対等にやっていけているのか。

それは、日本人はただ物静かなだけではなく、

内に秘めたる闘争心と思考の緻密さには凄まじいものがあるからです。

今日の話はその内に秘めたるパワーは外に出さないと

結局は平凡な人生で終わってしまうから、

ちゃんと自己主張した方がよいよ！ってことですね。

今に限らず昔から、言いたいことを言って、

自己主張をしてきた人が、やりたい事をやれている。

成功を収めている人が多い気がします。

メジャーどころで言えば『ホリエモン』であったり、

『ZOZO前社長の前澤友作さん』とか・・・。

社内で自己主張の激しいヤツっていませんか？

自己主張する人の多くは、大して力量もないくせに、

やってないことをさも自分がやったかのように主張したり、

やったことや成功したことを数倍にして主張するヤツ。

私見では、自分があまり力量がないことを知っているからこそ、

少しでも虚勢を張って危うくなるのを回避しているのかと思います。

ただ、たまにマジで凄いヤツというのがいるんですよね。

まさに今会社の同じチームにとんでもないヤツがいて、

年齢はまだ32歳なのに、全くそうは思えない落ち着きっぷり。

既に大企業で管理職の経験はあるわ、

現社内でも抜群に評価されてて絵にかいたような出来るヤツ。

そのヤツは中途で入社してきましたが、

その年の年間評価もMAXを取得して即昇格し、

社員数人しか与えられない特別インセンティブも獲得し、

1年半で栄転していきました。

彼を間近で見て、学んだことは、

『自分がやっていることは正確に上司に言う。』

『どういうポジションに着きたいのか明確に伝える』

当たり前のことですが、

自分の希望・願望・野望は言わないと周りは一切分かりませんね。

中には1人で勝手に思ってそれをやり遂げる人もいますが、

それは自営であったり、個人で仕事をしている人であって、

少なくとも会社や何か組織の中で働いている人は自分の上司や会社側に訴えないと、何も始まりません。

出来るヤツはもちろんですが、

頑張っているヤツの希望や願望を聞いた上司は、

なるだけ叶えてやりたいという気持ちになります。

あとは自分自身の力量や頑張りによりますね。

そのポテンシャルによって、上司もそれに見合わせて最大限引き上げてくれるかもしれません。

自分が自己主張しないと何も始まらないし、

周りも協力してくれないから、遠回りになりますので、要注意！！！

つまりは

『自分』『全て自分次第』

ということですね。

『全て自分次第』というコトバで思い出しました。

スティーブン・R・コヴィーという方の【7つの習慣 人格主義の回復】

全世界3000万部売れているというスーパー鬼ビジネス本です。

この1つ目の習慣が

『主体的であること』

というのがあります。

少しだけニュアンスは異なりますが、

自分に起こる全ての事象は自分の言動によって引き起こされているものだ

ということです。

これ聞いただけではよく分からないですよね。

この話はまた後日やりたいと思います。

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結論：やらないと得られるものは0。やって失敗しても得られるものは格別に大きい。

仕事をしていると、

「あの時アレしとけば良かった」

「コレしとけば良かった」

と思う事は多々ありませんか！？

「アルアルー！」

と、うなずいた貴方！

残念ながら仕事が出来る方とは言えません！

今すぐ意識改革が必要です。

前のブログでも書いたのですが、

“思い立ったが吉日”

まさにこの通りで、

仕事が出来る人というのは、

「あの時アレしとけば良かった」

とかいう類の後悔が格段に少ないです。

悲しい事に、私も経験上よくあります。

あの日に先方さんに電話しとけば良かった。

うっかり忘れて2、3日経ってしまった。

完全にダメダメですね　笑

後回しにする事象にもよりますが、

その時しなかったばっかりに、

後々シワ寄せとなって少しずつ少しずつ後ろ倒しになり、

最終的には関連する物事が全て遅くなる

ということにもなります。

1つの独立した事象と思いきや、

その1つを即対応しなかったばかりに、

同時に他のことまで影響してくる。

まさかの事態ですよね。

ということで、

後で後悔しないように、

やった方がイイことはたくさんあります。

ただ、

思い立ってすぐにやってしまったばっかりに失敗してしまった。

という事もよくある話しですね。

この場合は、

その時は思い切り凹みますが、

やった事で生じた問題は、

しっかりと反省して次に繋がるようにすれば、

間違いなく、本人にとって成長に繋がります。

なんせ、やらなかったら当然何も起きないわけで、

プラスマイナスも無くフラットで

なんら成長にはならないです。

しかし、やって失敗した場合は

一時的にはマイナスになるかもしれませんが、

しっかりと反省して同じ間違いをしない様に

気を付けるようになり、

他の方法を模索するという点では、

長い目で見たら絶対的にプラスです。

そういう経験を重ねることで、

上手くリスクヘッジをしつつ、

最良のアイデアが浮かびやすくなります。

最終的には瞬時の判断でも、

全てが上手く成功していくようになったら、

もう完璧ですね。

私も早くその域に達してみたいものです。

当然私なんかまだまだですが、

日々意識して活動しております。

ちなみにですが、

もちろん、

本当に猪突猛進のみで反省も何もしなかったら、

マイナスでしかないですので、ご注意下さい。

毎度ながら当たり前の事を当たり前の様にお伝えしておりますが、

何か1ミリでも日常の中の気付きになる事がありましたら幸いです。

本日も最後までご拝読頂きまして誠にありがとうございます。

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結論：『出来る人』は全てにおいて対応が早い！頭の良し悪しではない。意識だけでも十分効果はある。

まず『出来る人』とは何か？

ということから定義付けをすると、一般的には『仕事ができる人』ということで使われることが多いと思いますので、ここでも概ね『仕事ができる人』という定義で語っていきたいと思います。

貴方の身の回りに『出来る人』というのはいるだろうか。

仕事をしている人で、大きな企業に勤めている人であれば会社の上司や先輩や後輩、人が多い分出来る人に出くわす可能性が高くなる。

個人事業や少人数の会社で仕事をしている人も、得意先や仕入れ先の方だったり、大半の職業は誰か人と接触する仕事がほとんどなので、そのどこかで『出来る人』は存在しないだろうか。

『出来る人』の回りには自然と人が集まってきている気がする。

何故ならば、

その人に任せたら高いクオリティのものが仕上がってくるからだ。

それは仕事に限らず、仕事以外のことでもたいてい基準値以上のものが仕上がってくる。そりゃあ色んなことを頼みたくなるものだ。

『出来る人』と抽象的な言葉を用いてここまで引っ張ってきましたが、いよいよ出来る人の共通した特徴について深堀りしていきます。

最も共通していることは、

【スピード感】

ですね。

とにかく何でも対応・処理速度が早い！

メールの返信も早い、依頼された事項への対応が早い、よって問題は即解決。

対応速度が速いので、課題が1つ終えて、次の仕事を任される。スピーディに終える。また次の仕事を任される。

という感じで仕事をこなす回転が速いから必然的に評価が高く、出世していくことが多いというわけですね。

もちろん上司になるには人格も非常に重要なので、ただ業績が良いからといって部下を持てる立場になれるかといったら、そうではないですよね。

その辺の話はまたの機会にお伝えしたいと思います。

さて、話を元に戻しますが、メールの返信1つでも、返信が早いと相手に与える印象も良いですね。

『仕事が早い』『仕事ができる』

あとは、スピードではないですが、上司や同僚からの連絡メールであったり、返信を必要としないメールというのは1日にたくさんくると思うのですが、そういうメールに対しては、SNSみたいに『イイねボタン』は無いので、読みましたよという意味も含めて、簡素な文面でも良いので返信をすると、相手には好印象を与えます。

『対応が丁寧』『対応が親切』

これは自分から特段返信の必要がない様な連絡メールを送った時に、返信があると、自分自身が少し嬉しい気持ちになることから、私は何でもないメールでも返信をする様に心掛けるようになりました。

『出来る人』は頼まれた仕事のサイクルが早いという話をしましたが、個人でも仕事をこなすサイクルが早いですね。

自分で戦略を考えて実行。改善点を抽出。再び戦略立案、実行、改善。

必然的に業績は上がってきます。

これは頭がいい人だからできるのか？頭がいい人しかできないのか？

決してそうではありません。

そりゃ頭が切れる。頭が良い人の方が、より効率よく出来る可能性はありますが、スピード感というのは単純に

意識の問題です。

意識をもって即座に対応をしていく。まずは身近なことから実践で良いと思います。

例えばメールの返信1つでも瞬時に返信してみて下さい。変化が大変分かりやすいので周りの人からの印象も一気に変わります。

私が大好きな漫画本の1つに『トリコ』というものがありますが、主人公のトリコのセリフに

「思い立ったが吉日」

というのがあります。

大好きな言葉です。

まさに「思い立ったが吉日」何でも即座にこなして、今日から『出来る人』になりましょう！！！

本日も最後までご拝読ありがとうございました。

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結論：営業マンは笑顔が命！気遣い・気配りの対象は得意先のターゲット本人はもちろんだが、その家族や親しい人、回りの人がキーパーソン！！

プロフィールにも記載していますが、

私は営業歴15年の営業マンです。

24歳から社会人になって、

退職が60歳とするならば、

60‐24＝36年のうち、

現在で15年。

改めて計算すると、

まだ半分にもなっていないことにリアルにビックリ！

ただ、この15年間のうちに

私なりに色々な経験をして参りました。

その中で営業マンとして

商談が上手くいきやすくなる方法。

何に気を付ければよいかなどを、

体験を踏まえて紹介していきたいと思います。

＜目次＞

1. ターゲットは堕としたい相手ではなく、その回りの人を攻める
2. スマイル0円
3. 困った時、商談を成立させる時の必殺技

１、ターゲットは堕としたい相手ではなく、その回りの人を攻める

私は、個人宅ではなく

得意先の施設に

製品を売り込む営業をしております。

しかも、基本的には飛込み営業ではなく、

ある程度決まった得意先へ訪問を繰り返す

「ルート営業」です。

ですので、

市場によって月1回や週に1度とか

会う頻度は当然異なりますが、

ターゲットとする固定の人に会って、

自社商品をPRします。

すんなり受け入れて頂けたら最高ですが、

やはりそう簡単ではなく、

足繁く通って、

何とか競合他社品より、

自社製品を多く使用して頂くという感じです。

その際に、

『使用者となる人』

をターゲットとして

色々と活動を起こして、

懐に入り込もうと画策するのですが、

何気にそのターゲットとなる人の

『配偶者』や『お子さん』『ご家族の人』

に焦点を当てて、

活動を展開したら、

うまくいった！というケースがあるのです。

私が尊敬する会社のスーパーエースの先輩も、

ターゲット本人に好まれているのは

もちろんなのですが、

そのご家族に好まれています。

理由を聞くと、

ターゲット本人だけではなく、

ご家族に対するアプローチを

行っていたそうです。

アプローチする相手が

ターゲット本人ではないということから、

遠回りのような気がするのですが、

その人が大事にしている方を

大事にする姿勢が、

ターゲット本人にも大きく響いて、

結果近道となるのです。

２、スマイル0円

マクドナルドのスマイル0円を

頼んだことはありますか？

私はもちろんあります。

面白半分で頼むのは店員さんに悪いので、

なんか元気が出ない時です。

• 「スマイル0円ください！」
• 「ニコリ♪」

営業スマイル・愛想笑い

というのは分かっているのですが、

気分は晴れやかになります。

【笑顔の力はスゴイですね】

言わずもがな、

営業の基本というより、

人とコミュニケーションを円滑にするための

基本は笑顔です。

同じ人が同じ言葉を発したとしても、

顔の表情が真顔か笑顔かでは

相手に与える印象は180度違います。

飛込営業もルート営業も

元気ない人が来るよりは、

やっぱり笑顔が溢れる元気な人が来た方が、

気分が良いですし、

商品に関しても、

「なんか良い気がする」

「買ってみようかな。」

「買ってあげようかな。」

という気持ちに傾きやすいですよね。

笑顔を作るのが苦手

という人はいますが、

せめて明るく元気に振る舞う。

そしたら自然と顔の表情も明るくなって、

相手への印象も大きく変わってくるものです。

そして、笑顔で元気イメージを

十分に刷り込ませた頃合いに繰り出すのが、

3、困った時、商談を成立させる時の必殺技

【泣き落としです】

いつもは元気で明るい人が急激に落ち込んで、

嘆願されたら、

結構な人は揺らぎます。

ここで決めないといけない！

という時には使ってみて下さい。

私自身はその昔、

営業所の当月の売り上げを達成させるために、

上司の命令で翌月分とか翌翌月分まで

商品を詰めてこい！

と時折言われることがありました。

その際にはまさに

【泣き落とし】

を使っておりました。

沈痛な面持ちで嘆願するのです。

ありがたい事に大半はokをもらえます。

得意先にはただただ感謝です。

以上、今回は『笑顔』という、

営業の基本中の基本のお話しは

大して参考にはならないかもしれませんが、

『商談を上手く進めるためには、ターゲット本人ではなく、その人の回りを攻める』

は意外とやっていない人が多いですから、

競合他社や自社ライバルとの差別化

に役立つと思います。

ぜひやってみて下さい。

本日も最後までご拝読頂きましてありがとうございました。

オンラインダイエットだから場所を選ばない！それでも成功率はなんと驚異の95.7％！！老若男女OK、ただいま無料カウンセリング実施中！！