結論から言いますと、Zoomを活用した大規模講演会で、競合他社を圧倒して、社内外から高評価を得たという内容です。
日本では2月下旬からのコロナ騒動に伴って、
オンラインのビデオチャットツールである、
Zoom、Teams、Webex、Skype等が
凄まじい勢いで普及していますね。
正直なところ、
これまでWebexやSkypeは
会社でも取り入れていて、
全社員ミーティングをFace to Faceでやるのは
莫大な経費がかかることから、
このビデオチャットツールを用いていたので、
どういったものかというのは知っていました。
これらのツールの中でもZoomは
『オンライン飲み会』
『Zoom飲み会』
という言葉が日常化するくらい、
今のwith コロナの状況下で浸透してきていますね。
プロフィールにも記載してますように、
私の仕事は営業ですが、
コロナによって3～5月は完全在宅になっていました。
私は個人宅へ営業するのではなく、
特定の施設の特定の人へ商品を売り込むのですが、
直接会うことが不可能になったので、
会社からは得意先の人と
Zoomを用いた面談を要求されるようになりました。
ここまでは同業他社も、
他の企業でも営業職であれば
概ね同じと聞いています。
どうしても職種によっては
面と向かってじゃないと難しい
という仕事もたくさんありますが、
我々の様な営業マンは製品の紹介をして、
納得してもらえれば
購入してもらえるわけですので、
Zoom面談でも十分と言えば十分なのです。
ただ、このコロナ状況下では
正直言って仕事がしにくいというのが
正直な気持ちです。
恐らくですが、
社員の中にはこのコロナ騒動に乗じて、
普段通りのパフォーマンスをすることは
難しいという事を理由に、
稼働を落としてなんとかやり過ごす。
という考えもあるかと思います。
それでも給料はもらえるわけであって、
会社からも
「今は仕方がない」
で済まされる可能性は高いと思います。
私も楽したい気持ちは大いにありますので、
正直一瞬揺らぎましたが、
この状況下でこそ
まだほとんど誰もやっていないことをやり遂げたら、
それは得意先からも
社内からも大きな評価を得て、
結果として自分に大きな見返りとして戻ってくるのではないか
と思い、挑戦することにしました。
そこでようやく本題ですが、
ビデオチャットツール（私はZoom）を活用した戦術
をご紹介したいと思います。
私の業界は定期的に
得意先向けに講演会という
商品紹介の場を設けるのですが、
1つの会場に大勢の人を集めるわけですので、
コロナ騒動が始まってからは、
他社を含めて全く無くなりました。
今現在は十分に感染対策を行った上で
実施することは可能となっておりますが、
実際のところは、
ほとんど開催されていない状況です。
そこでZoomの出番です。
Zoomを活用することで、
遠方の人でも聴講でき、
移動による感染リスクや
1部屋に大勢が集まることによる
感染リスクを解消し、
オンラインで参加するので、
会場にて生で実施する以上に
大変多くの聴講者を募ることができるので、
一度に大勢の顧客にメッセージを
伝えることが可能となるのが
最大のメリットとなります。
＜リアルの講演会とオンライン講演会の複合：具体的な方法＞
- 主となる会場は人口が多い市街地に構えて、通常の講演会と同様にスクール形式で座席を配置する。
- 通常は演者が来て、生で講演会を行うのだが、コロナ下では演者も長距離の移動が難しいケースもあるので、Zoomで繋いで講演をしてもらう。
- この場合は発信元の演者は全国どこの人でも良くて、場所は自宅でも施設内でもホテルの1室からでも発信は可能。
- 会場で聴講する人は通常の講演会通りで問題ない
- オンラインで聞いて欲しい遠方の顧客には講演会の日時を案内し、Zoomにて視聴が可能であることを伝え、Zoomでの参加を希望されたら、メールアドレスを聞いて、講演会へZoomで参加するための案内メールを送る。
- あとは講演会当日に主催者側から送ったZoomの案内メールからアクセスして頂き、聴講してもらう。
以上のことを注意して、
実際に講演会を企画してみた。
これまで通常の講演会では
会場に50名程度の集客があったが、
今回の開催はコロナの影響もあり、
会場には30名ほどの集客しかなかった。
ただ、オンラインのZoomでの参加が50名近くあり、
これまでの生での講演会では考えられない程の集客があった。
開催後には演者の先生に集客数をお伝えすると大変喜ばれました。
社内でもまだ誰もやっていないことだったので、
評価も爆上げでした。
これで今年の年間評価は高評価を取得できそうなので、
昇格・昇給も間違いなしです！！
ぜひ、皆さんのお仕事でもご参考になる部分がありましたら幸いです。
本日も最後までご拝読頂きましてありがとうございました。
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